hainews.co.id – Produk kecantikan Indonesia MS Glow memperluas jangkauan bisnis ke Malaysia melalui kerja sama distribusi dengan Kara Marketing Malaysia (KMM) Sdn Bhd. Ekspansi ini dilakukan untuk memperluas akses konsumen terhadap produk kecantikan Indonesia sekaligus memperkuat penetrasi merek di pasar regional.

Pendiri MS Glow, Gilang Widya Pramana, mengatakan Malaysia dipilih karena memiliki kedekatan budaya dengan Indonesia serta karakteristik konsumen yang dinilai serupa. Selain itu, pasar Malaysia dinilai potensial bagi produk kecantikan halal.

“Malaysia dipilih karena pasar Muslim. Produk kita 100 persen halal. Selain itu, ada kesamaan budaya, rumpun, dan jenis kulit,” ujar Gilang di Jakarta, Rabu.

Menurut Gilang, kerja sama dengan KMM menjadi langkah strategis untuk memastikan pemasaran dan distribusi produk dilakukan secara resmi sesuai ketentuan yang berlaku di Malaysia.

Perusahaan juga telah menyiapkan strategi pemasaran dan promosi untuk memperkenalkan merek kepada konsumen setempat. Tantangan utama pada tahap awal ekspansi adalah membangun kesadaran merek atau brand awareness di tengah persaingan industri kecantikan Malaysia.

“Tantangannya adalah bagaimana memperkenalkan brand di awal. Strategi marketing dan sales promotion sudah kita siapkan,” katanya.

Persiapan Perizinan Dilakukan Selama Dua Tahun

Gilang mengungkapkan, persiapan untuk memasuki pasar Malaysia telah dilakukan selama sekitar dua tahun, termasuk pengurusan perizinan dan kelengkapan dokumen yang dibutuhkan.

Ia menegaskan, perusahaan tidak akan memasarkan produk secara resmi sebelum memenuhi persyaratan yang ditetapkan oleh otoritas setempat.

“Kita tidak berani berinvestasi, menjual, atau memasarkan produk tanpa izin,” tambahnya.

Sebelumnya, produk MS Glow telah masuk ke Malaysia melalui pembelian oleh konsumen secara perorangan. Melihat adanya permintaan tersebut, perusahaan kemudian menggandeng KMM untuk membangun jalur distribusi resmi yang dapat menjangkau konsumen secara lebih luas.

“Daripada produk ini menjadi produk yang tidak resmi, kita menggandeng KMM agar bisa disalurkan secara resmi dan merata,” ujar Gilang.

Langkah tersebut diharapkan dapat mendukung pengembangan pasar sekaligus memberikan kepastian dalam proses distribusi produk di Malaysia.

KMM Siapkan Distribusi dan Strategi Pemasaran

Direktur KMM Sdn Bhd, Susanto Lee, mengatakan persiapan kerja sama mencakup berbagai aspek, mulai dari perizinan, kualitas produk, kemasan, hingga strategi pemasaran.

Menurut Susanto, kedekatan sosial dan budaya antara Indonesia dan Malaysia dapat menjadi salah satu faktor pendukung bagi produk kecantikan Indonesia untuk berkembang di pasar setempat.

“Indonesia dan Malaysia merupakan satu rumpun, baik dari sisi sosial maupun budaya,” ujar Susanto.

Produk MS Glow direncanakan dipasarkan melalui sejumlah saluran, termasuk jaringan distribusi, ritel kecantikan, dan perdagangan elektronik atau e-commerce.

Pemanfaatan berbagai saluran tersebut diharapkan dapat memperluas jangkauan konsumen sekaligus meningkatkan pengenalan merek di pasar Malaysia.

Fokus Perkuat Pasar Malaysia Sebelum Ekspansi Regional

Gilang mengatakan perusahaan akan memprioritaskan pengembangan bisnis di Malaysia sebelum mempertimbangkan ekspansi ke negara lain.

Menurutnya, penguatan pasar awal menjadi langkah penting untuk membangun fondasi bisnis, memperluas jaringan distribusi, serta memahami karakteristik dan kebutuhan konsumen setempat.

“Kita mau matangkan dan besarkan dulu di Malaysia. Setelah itu, baru melihat ekspansi ke negara-negara berikutnya,” ujarnya.

Ekspansi ini menjadi bagian dari upaya MS Glow memperluas jangkauan produk kecantikan Indonesia ke pasar internasional. Dengan dukungan mitra distribusi lokal dan strategi pemasaran yang disiapkan, perusahaan berupaya membangun posisi merek di Malaysia sebelum melanjutkan rencana pengembangan pasar ke negara lain.